UNIQUE
PortuguêsEnglishEspañol
Agendar demonstração →
Lookalike B2B com IA
BetaMódulo premium

Clonagem de ICP: mais clientes iguais aos melhores.

Comece pelos clientes que já compram de você. A Unique calcula o perfil em comum da carteira, sugere três ICPs e conta quantas empresas parecidas existem fora da sua base. Quem já é seu cliente fica de fora.

Agendar demonstração → Ver como funciona
3ICPs sugeridos
3formas de enviar a carteira
2modos: + Precisão e + Volume
Como funciona

Da carteira ao mercado parecido em três etapas.

No menu Clonagem › ICP (beta), são três etapas: Carteira, Seu ICP e Mercado parecido. Dá para ir e voltar entre elas sem perder nada.

Clonagem ICP

Do CNPJ ao mailing

  1. 1
    CarteiraCole os CNPJs (um por linha, ou separados por vírgula ou ponto e vírgula), suba um CSV ou escolha uma lista de Meus Clientes, até 5.000 CNPJs por envio. Depois, escolha o modo e o escopo e clique em “Encontrar meu ICP”.
  2. 2
    Seu ICPA Unique compara a carteira com todas as empresas ativas e devolve três sugestões: Conservador, Equilibrado e Amplo. Uma vem marcada como recomendada.
  3. 3
    Mercado parecidoVeja quantas empresas parecidas existem, já sem os seus clientes, por porte, faturamento estimado, funcionários, estado e regime tributário.
  4. 4
    Usar o ICPDê um nome ao perfil de busca e clique em “Salvar e ver os leads” ou “Gerar mailing”. O perfil fica em Meus Perfis.
Recomendado: pelo menos 5 clientes. Ideal: 20 ou mais.CARTEIRA
Etapa 1 · Carteira

A carteira chega conferida.

Escolha como enviar: Colar CNPJs, Subir CSV ou Meus Clientes, a opção indicada para volume alto de CNPJs. O quadro de pré-validação atualiza enquanto você cola ou envia o arquivo.

  • Pré-validação na hora

    Recebidos, válidos, duplicados e inválidos aparecem contados antes de você seguir.

  • Até 5.000 CNPJs por envio

    O “Uso do limite” mostra quanto da carteira já entrou. No exemplo, 29 de 5.000.

  • Seus clientes não entram no resultado

    O mercado mostra só empresas novas para você. Nada de pagar por lead que já é seu.

  • Só empresas ativas entram no cálculo

    Empresas inativas na Receita ficam fora do ICP.

Etapa Carteira da Clonagem ICP na Unique: opções Colar CNPJs, Subir CSV e Meus Clientes, lista de CNPJs ocultada, pré-validação com 29 recebidos, 29 válidos, 0 duplicados e 0 inválidos, uso do limite em 29 de 5.000 e o aviso de que os clientes ficam fora do resultado e só empresas ativas entram no cálculo
Etapa 1 · Carteira: 29 CNPJs colados, todos válidos, e o uso do limite em 29 de 5.000.
Ainda na etapa Carteira

Como você quer clonar? Modo e escopo.

Antes de rodar a análise, diga que tipo de mercado você quer. O botão confirma quantos clientes entram: “Encontrar meu ICP com 29 clientes”, no exemplo.

  • Modo: + Precisão ou + Volume

    + Precisão traz menos leads, mais parecidos. + Volume traz mais leads e abre o mercado.

  • Escopo: Estabelecimento ou Clonar grupo

    Em Estabelecimento, cada CNPJ conta por si. Em Clonar grupo, matriz e filiais entram juntas.

  • Mais ajustes

    Abre as opções extras, como “Priorizar quem está contratando”.

Tela Como você quer clonar? da Unique: modo + Precisão (menos leads, mais parecidos) selecionado ao lado de + Volume (mais leads, abre o mercado), escopo Estabelecimento (cada CNPJ por si) selecionado ao lado de Clonar grupo (matriz + filiais juntas), o link Mais ajustes e o botão Encontrar meu ICP com 29 clientes
Modo, escopo e Mais ajustes, antes de encontrar o ICP.
O que você recebe

Três ICPs, cada um com o seu mercado.

Na etapa Seu ICP, cada sugestão mostra a cobertura (quantos dos seus clientes têm aquele perfil) e o tamanho do mercado parecido.

  • Especificidade

    Muito específico, Específico ou Amplo. Mostra se o ICP é um nicho de alta afinidade ou um público maior.

  • Clientes fora do resultado

    Quem já é seu cliente não entra no mercado. Você não paga por lead que já tem.

  • “× a base”

    Compara o peso de cada atributo na sua carteira com o peso na base inteira de empresas ativas. Quanto maior, mais ele diferencia os seus clientes.

  • Ajuste fino

    Marque e desmarque faixas e o mercado é recontado. Não gostou? Use “Desfazer ajustes”.

Explicação com IA: o ICP em linguagem de vendas.

Em “O que você quer vender para esse público?”, diga o que você vende (é opcional) e clique em Explicar. A IA lê os números da sugestão e escreve o texto. Dá para copiar ou gerar de novo.

Explicação com IA de um ICP Amplo na Unique, com o objetivo sistema de gestão de condomínios: resumo do cliente ideal em linguagem de vendas e os blocos Por que esse perfil, O que ficou de fora, Como abordar e Atenção, com os botões Copiar texto e Gerar de novo
Explicação com IA de um ICP Amplo: o resumo do cliente ideal e os quatro blocos, escritos a partir dos números da tela.
Por que esse perfil

O que os seus clientes têm em comum, com os números da carteira.

O que ficou de fora

As faixas e os atributos que não entraram no ICP, e o motivo.

Como abordarPara o SDR

A sugestão de como falar com as empresas parecidas, pronta para o primeiro contato.

Atenção

Os cuidados antes de exportar o mercado.

Como abordar

O ICP já chega com a sugestão de abordagem.

Saber quem é o cliente ideal é metade do trabalho. A outra metade é saber como falar com ele. No bloco Como abordar, a IA transforma os números do ICP em uma orientação de vendas para o SDR começar a prospecção.

  • Do número à conversa

    Em vez de interpretar CNAE, faixa e porcentagem, o SDR lê com quem falar, em linguagem de vendas.

  • Leva em conta o que você vende

    Informe o objetivo antes de explicar e a IA usa isso para sugerir a abordagem.

  • Pronto para o time

    “Copiar texto” leva a explicação para o playbook, o CRM ou o briefing da cadência. “Gerar de novo” traz outra versão.

Como abordarExplicação com IA · ICP Amplo
“Fale com empresas de seguros e planos de saúde que já têm mais de 6 anos de mercado.”
Trecho do bloco Como abordar da tela acima. A explicação é escrita para o ICP que você escolher.
Casos de uso

Um ICP B2B para cada objetivo.

Os mesmos clientes geram mercados diferentes. Escolha o modo e o escopo pelo que o time precisa agora.

Poucas contas, muito parecidas

Use a carteira dos clientes que mais compram, no modo + Precisão. Menos leads, mais afinidade.

+ Precisão

Agenda cheia para o SDR

O modo + Volume abre o mercado sem fugir do perfil. Bom para quem precisa de lista grande.

+ Volume

Clientes com matriz e filiais

Clonar grupo analisa matriz e filiais juntas e mostra quantos grupos econômicos existem.

Clonar grupo

Quem está crescendo agora

Ligue “Priorizar quem está contratando”: entram só empresas com contratações moderadas ou altas.

Mais ajustes
Mercado parecido

Veja o mercado antes de exportar.

A etapa Mercado parecido mostra quantas empresas parecidas com os seus clientes existem, todas ativas e já sem a sua carteira. Você só paga quando abrir ou exportar os leads.

  • Carteira x mercado

    Faturamento estimado e funcionários por faixa, lado a lado com a sua carteira. O mercado se parece com os seus clientes?

  • Composição

    Porte, regime tributário, ano de abertura, Simples Nacional e matrizes.

  • Onde está o mercado

    Um quadrado por estado, na posição aproximada do mapa do Brasil.

Atributos que a análise avalia na sua carteira

  • Atividade principal (CNAE)
  • Estados
  • Faturamento estimado
  • Funcionários
  • Funcionários do grupo
  • Porte
  • Matriz ou filial
  • Idade da empresa
  • Regime tributário
  • Natureza jurídica
  • Cidade
  • Quantidade de sócios
  • Importação
  • Exportação
  • Sem MEI
  • Sem recuperação judicial
  • Sem liquidação extrajudicial
  • Contratando agora
Combine com

Achou o mercado parecido? Agora fale com quem decide.

O perfil salvo abre no painel com o filtro do ICP. A partir dali, use o resto da Unique.

Folha de pagamento

Com o perfil aberto no painel, refine pela faixa de folha e fique com quem pode pagar.

Ver folha de pagamento →

Telefone de decisores

Do mercado parecido ao decisor, com telefone validado na operadora.

Ver telefones →

Mapa 3D

Veja no mapa onde o mercado parecido se concentra e selecione a região.

Ver mapa 3D →

Integração com Claude

Gere o mailing e peça ao Claude para priorizar e escrever as mensagens.

Ver integração →
Dúvidas frequentes

Perguntas sobre a clonagem de ICP.

O que é clonagem de ICP?

É encontrar empresas parecidas com os seus melhores clientes. Você envia os CNPJs da carteira, a Unique calcula o perfil que eles têm em comum e conta quantas empresas ativas com esse perfil existem fora da sua base. É o lookalike aplicado ao B2B.

Quantos clientes preciso enviar?

Recomendamos pelo menos 5 clientes, e o ideal é 20 ou mais. Com menos de 5, o perfil copia tudo deles e o mercado parecido pode sair vazio.

Quantos CNPJs posso enviar de uma vez?

Até 5.000 CNPJs por envio. A pré-validação mostra recebidos, válidos, duplicados e inválidos e o uso do limite enquanto você cola ou envia o arquivo. Para volume alto de CNPJs, a tela indica a opção Meus Clientes.

Qual a diferença entre + Precisão e + Volume?

+ Precisão traz menos leads, mais parecidos com a sua carteira. + Volume traz mais leads e abre o mercado. A prévia do mercado mostra uma estimativa nos dois modos antes de você analisar.

O que muda entre Estabelecimento e Clonar grupo?

Em Estabelecimento, cada CNPJ conta por si. Em Clonar grupo, matriz e filiais são analisadas juntas, e o mercado parecido também mostra quantos grupos econômicos existem.

Meus clientes atuais aparecem no resultado?

Não. Os seus clientes ficam fora do mercado parecido, que mostra só empresas novas para você. Assim você não paga por lead que já tem. Empresas inativas na Receita também ficam fora do cálculo do ICP.

O que a Explicação com IA mostra?

Ela escreve o ICP em linguagem de vendas a partir dos números da tela: por que esse perfil, o que ficou de fora, como abordar e pontos de atenção. O bloco Como abordar já sugere como falar com as empresas parecidas e, se você informar o que vende, a IA usa isso na sugestão. Dá para copiar o texto ou gerar de novo.

A Clonagem de ICP está em todos os planos?

Não. A Clonagem ICP é um módulo premium e está em beta. Sem o módulo, a tela aparece travada. Fale com o time comercial para liberar na sua licença.

Continue explorando

Páginas relacionadas

Do melhor cliente ao próximo

Na Unique você fala com quem assina o contrato!

Agende uma demonstração e traga a sua carteira. Mostramos o perfil em comum dos seus clientes e o tamanho do mercado parecido.

Agendar demonstração → WhatsApp

Fale com um especialista