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Lookalike B2B con IA
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Clonación de ICP: más clientes iguales a los mejores.

Empieza por los clientes que ya te compran. Unique calcula el perfil en común de la cartera, sugiere tres ICPs y cuenta cuántas empresas similares existen fuera de tu base. Quien ya es tu cliente queda afuera.

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3ICPs sugeridos
3formas de enviar la cartera
2modos: + Precisión y + Volumen
Cómo funciona

De la cartera al mercado similar en tres etapas.

En el menú Clonación › ICP (beta) hay tres etapas: Cartera, Tu ICP y Mercado similar. Puedes ir y volver entre ellas sin perder nada.

Clonación ICP

Del CNPJ al mailing

  1. 1
    CarteraPega los CNPJs (uno por línea, o separados por coma o punto y coma), sube un CSV o elige una lista de Mis Clientes, hasta 5.000 CNPJs por envío. Después elige el modo y el alcance y haz clic en “Encontrar mi ICP”.
  2. 2
    Tu ICPUnique compara la cartera con todas las empresas activas y devuelve tres sugerencias: Conservador, Equilibrado y Amplio. Una viene marcada como recomendada.
  3. 3
    Mercado similarMira cuántas empresas similares existen, ya sin tus clientes, por tamaño, facturación estimada, empleados, estado y régimen tributario.
  4. 4
    Usar el ICPPonle un nombre al perfil de búsqueda y haz clic en “Guardar y ver los leads” o “Generar mailing”. El perfil queda en Mis Perfiles.
Recomendado: al menos 5 clientes. Ideal: 20 o más.CARTERA
Etapa 1 · Cartera

La cartera llega verificada.

Elige cómo enviar: Pegar CNPJs, Subir CSV o Mis Clientes, la opción indicada para un volumen alto de CNPJs. El cuadro de prevalidación se actualiza mientras pegas o envías el archivo.

  • Prevalidación al instante

    Recibidos, válidos, duplicados e inválidos aparecen contados antes de seguir.

  • Hasta 5.000 CNPJs por envío

    El “Uso del límite” muestra cuánto de la cartera ya entró. En el ejemplo, 29 de 5.000.

  • Tus clientes no entran en el resultado

    El mercado muestra solo empresas nuevas para ti. Nada de pagar por un lead que ya es tuyo.

  • Solo empresas activas entran en el cálculo

    Las empresas inactivas en la Receita Federal quedan fuera del ICP.

Etapa Cartera de la Clonación ICP en Unique: opciones Pegar CNPJs, Subir CSV y Mis Clientes, lista de CNPJs oculta, prevalidación con 29 recibidos, 29 válidos, 0 duplicados y 0 inválidos, uso del límite en 29 de 5.000 y el aviso de que los clientes quedan fuera del resultado y solo empresas activas entran en el cálculo
Etapa 1 · Cartera: 29 CNPJs pegados, todos válidos, y el uso del límite en 29 de 5.000.
Aún en la etapa Cartera

¿Cómo quieres clonar? Modo y alcance.

Antes de correr el análisis, di qué tipo de mercado quieres. El botón confirma cuántos clientes entran: “Encontrar mi ICP con 29 clientes”, en el ejemplo.

  • Modo: + Precisión o + Volumen

    + Precisión trae menos leads, más parecidos. + Volumen trae más leads y abre el mercado.

  • Alcance: Establecimiento o Clonar grupo

    En Establecimiento, cada CNPJ cuenta por sí solo. En Clonar grupo, matriz y sucursales entran juntas.

  • Más ajustes

    Abre opciones extra, como “Priorizar a quien está contratando”.

Pantalla ¿Cómo quieres clonar? de Unique: modo + Precisión (menos leads, más parecidos) seleccionado junto a + Volumen (más leads, abre el mercado), alcance Establecimiento (cada CNPJ por sí solo) seleccionado junto a Clonar grupo (matriz + sucursales juntas), el enlace Más ajustes y el botón Encontrar mi ICP con 29 clientes
Modo, alcance y Más ajustes, antes de encontrar el ICP.
Lo que recibes

Tres ICPs, cada uno con su mercado.

En la etapa Tu ICP, cada sugerencia muestra la cobertura (cuántos de tus clientes tienen ese perfil) y el tamaño del mercado similar.

  • Especificidad

    Muy específico, Específico o Amplio. Muestra si el ICP es un nicho de alta afinidad o un público mayor.

  • Clientes fuera del resultado

    Quien ya es tu cliente no entra en el mercado. No pagas por un lead que ya tienes.

  • “× la base”

    Compara el peso de cada atributo en tu cartera con el peso en toda la base de empresas activas. Cuanto mayor, más diferencia a tus clientes.

  • Ajuste fino

    Marca y desmarca rangos y el mercado se vuelve a contar. ¿No te gustó? Usa “Deshacer ajustes”.

Explicación con IA: el ICP en lenguaje de ventas.

En “¿Qué quieres venderle a este público?”, di lo que vendes (es opcional) y haz clic en Explicar. La IA lee los números de la sugerencia y escribe el texto. Puedes copiarlo o generarlo de nuevo.

Explicación con IA de un ICP Amplio en Unique, con el objetivo sistema de gestión de condominios: resumen del cliente ideal en lenguaje de ventas y los bloques Por qué este perfil, Lo que quedó afuera, Cómo abordar y Atención, con los botones Copiar texto y Generar de nuevo
Explicación con IA de un ICP Amplio: el resumen del cliente ideal y los cuatro bloques, escritos a partir de los números de la pantalla.
Por qué este perfil

Lo que tus clientes tienen en común, con los números de la cartera.

Lo que quedó afuera

Los rangos y atributos que no entraron en el ICP, y el motivo.

Cómo abordarPara el SDR

La sugerencia de cómo hablar con las empresas similares, lista para el primer contacto.

Atención

Los cuidados antes de exportar el mercado.

Cómo abordar

El ICP ya llega con la sugerencia de abordaje.

Saber quién es el cliente ideal es la mitad del trabajo. La otra mitad es saber cómo hablarle. En el bloque Cómo abordar, la IA transforma los números del ICP en una orientación de ventas para que el SDR empiece a prospectar.

  • Del número a la conversación

    En lugar de interpretar CNAE, rangos y porcentajes, el SDR lee con quién hablar, en lenguaje de ventas.

  • Considera lo que vendes

    Informa el objetivo antes de explicar y la IA lo usa para sugerir el abordaje.

  • Listo para el equipo

    “Copiar texto” lleva la explicación al playbook, al CRM o al briefing de la cadencia. “Generar de nuevo” trae otra versión.

Cómo abordarExplicación con IA · ICP Amplio
“Habla con empresas de seguros y planes de salud que ya tienen más de 6 años en el mercado.”
Extracto del bloque Cómo abordar de la pantalla anterior. La explicación se escribe para el ICP que elijas.
Casos de uso

Un ICP B2B para cada objetivo.

Los mismos clientes generan mercados distintos. Elige el modo y el alcance según lo que el equipo necesita ahora.

Pocas cuentas, muy parecidas

Usa la cartera de los clientes que más compran, en modo + Precisión. Menos leads, más afinidad.

+ Precisión

Agenda llena para el SDR

El modo + Volumen abre el mercado sin salirse del perfil. Bueno para quien necesita una lista grande.

+ Volumen

Clientes con matriz y sucursales

Clonar grupo analiza matriz y sucursales juntas y muestra cuántos grupos económicos existen.

Clonar grupo

Quién está creciendo ahora

Activa “Priorizar a quien está contratando”: entran solo empresas con contrataciones moderadas o altas.

Más ajustes
Mercado similar

Mira el mercado antes de exportar.

La etapa Mercado similar muestra cuántas empresas parecidas a tus clientes existen, todas activas y ya sin tu cartera. Solo pagas cuando abres o exportas los leads.

  • Cartera vs. mercado

    Facturación estimada y empleados por rango, lado a lado con tu cartera. ¿El mercado se parece a tus clientes?

  • Composición

    Tamaño, régimen tributario, año de apertura, Simples Nacional y matrices.

  • Dónde está el mercado

    Un cuadrado por estado, en la posición aproximada del mapa de Brasil.

Atributos que el análisis evalúa en tu cartera

  • Actividad principal (CNAE)
  • Estados
  • Facturación estimada
  • Empleados
  • Empleados del grupo
  • Tamaño
  • Matriz o sucursal
  • Antigüedad de la empresa
  • Régimen tributario
  • Naturaleza jurídica
  • Ciudad
  • Cantidad de socios
  • Importación
  • Exportación
  • Sin MEI
  • Sin recuperación judicial
  • Sin liquidación extrajudicial
  • Contratando ahora
Combina con

¿Encontraste el mercado similar? Ahora habla con quien decide.

El perfil guardado se abre en el panel con el filtro del ICP. Desde ahí, usa el resto de Unique.

Nómina

Con el perfil abierto en el panel, refina por rango de nómina y quédate con quien puede pagar.

Ver nómina →

Teléfono de decisores

Del mercado similar al decisor, con teléfono validado con la operadora.

Ver teléfonos →

Mapa 3D

Mira en el mapa dónde se concentra el mercado similar y selecciona la región.

Ver mapa 3D →

Integración con Claude

Genera el mailing y pídele a Claude que priorice y escriba los mensajes.

Ver integración →
Preguntas frecuentes

Preguntas sobre la clonación de ICP.

¿Qué es la clonación de ICP?

Es encontrar empresas parecidas a tus mejores clientes. Envías los CNPJs de la cartera, Unique calcula el perfil que tienen en común y cuenta cuántas empresas activas con ese perfil existen fuera de tu base. Es el lookalike aplicado al B2B.

¿Cuántos clientes necesito enviar?

Recomendamos al menos 5 clientes, y lo ideal es 20 o más. Con menos de 5, el perfil copia todo de ellos y el mercado similar puede salir vacío.

¿Cuántos CNPJs puedo enviar a la vez?

Hasta 5.000 CNPJs por envío. La prevalidación muestra recibidos, válidos, duplicados e inválidos y el uso del límite mientras pegas o envías el archivo. Para un volumen alto de CNPJs, la pantalla indica la opción Mis Clientes.

¿Cuál es la diferencia entre + Precisión y + Volumen?

+ Precisión trae menos leads, más parecidos a tu cartera. + Volumen trae más leads y abre el mercado. La vista previa del mercado muestra una estimación en ambos modos antes de analizar.

¿Qué cambia entre Establecimiento y Clonar grupo?

En Establecimiento, cada CNPJ cuenta por sí solo. En Clonar grupo, matriz y sucursales se analizan juntas, y el mercado similar también muestra cuántos grupos económicos existen.

¿Mis clientes actuales aparecen en el resultado?

No. Tus clientes quedan fuera del mercado similar, que muestra solo empresas nuevas para ti. Así no pagas por un lead que ya tienes. Las empresas inactivas en la Receita Federal también quedan fuera del cálculo del ICP.

¿Qué muestra la Explicación con IA?

Escribe el ICP en lenguaje de ventas a partir de los números de la pantalla: por qué este perfil, lo que quedó afuera, cómo abordar y puntos de atención. El bloque Cómo abordar ya sugiere cómo hablar con las empresas similares y, si informas lo que vendes, la IA lo usa en la sugerencia. Puedes copiar el texto o generarlo de nuevo.

¿La Clonación de ICP está en todos los planes?

No. La Clonación ICP es un módulo premium y está en beta. Sin el módulo, la pantalla aparece bloqueada. Habla con el equipo comercial para habilitarla en tu licencia.

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